Jak na webový startup v době finanční krize
Svět se nachází v hluboké krizi a ačkoli mi připadá, že se v Čechách tváříme, jako že se nás nic netýká, tak uzavírání výroby automobilek na celý týden je jasný doklad, že celá ekonomika bude mít velmi brzy solidní problémy.
Problémy celé ekonomiky se potom projeví i v technologických firmách a o to více ve startupech, které jsou velmi citlivé na jakékoli ekonomické zakolísání.
Našel jsem prezentaci Sequoia Capital, jednoho z největších venture fondů, kteří investují do technologických startupů, s doporučeními, jak se v dnešní době chovat a zakládat startup. Sequoia naprosto otevřeně hovoří o krizi a radí, jak se v ní zachovat. Zajímavé je to především pro webové nebo web 2.0 startupy, které se vezou na jakési vlně teoretických možných budoucích zisků a jejich skutečné příjmy nebo představa struktury příjmů je velmi malá a často postavená na vodě.
Nejčastější verzí financování webových startupů je mlhavá představa, že budou vydělávat na reklamě, ovšem tyto představy se hroutí jako domeček z karet při pohledu na pokles reklamního trhu.
Prezentace na stránce 32 jasně ukazuje, že trh s reklamou se propadá. Kromě internetové reklamy, které se zatím zmenšuje pouze růst vynaložených prostředků se všem ostatním mediím dokonce objem prostředků snižuje. Podle TNS Media Intelligence se příjmy z reklamy propadají nejvíce novinám a rádiím.
O problémech s financováním startupů a webových projektů pomocí reklamy píše také Chris Anderson, který ho hodnotí jako nejhorší způsob.
Je tedy jasné, že cesta bude muset nutně směřovat jinudy. Již nedostatek zdrojů z reklamy může být pro řadu startupů likvidační, ale tím to samozřejmě nekončí. Ve chvílích, kdy přicházejí hubené roky, je nutné, aby se osekaly všechny zbytečné výdaje a firma se soustředila na pozitivní cash flow, omezení zbytečných výdajů a snižování rizika.
Podle analytiků ze Sequoia Capital se jedná o krizi, z níž se bude ekonomika vzpamatovávat několik let a není tedy možné očekávat v nejbližší době vysoké investice do začínajících firem. Už také z tohoto důvodu přežijí pouze startupy, které se vyznačují následujícími vlastnostmi:
- mají produkt, který patří do kategorie “musím mít”
- mají nastavený model příjmů
- rozumí svému trhu
- mají zákazníky schopné platit
- odlišují se od konkurence
- nerozhazují zbytečně peníze
- jsou profitabilní
Co se týče dalších rad, tak doporučují následující:
- jakmile máte funkční produkt, omezte řady vývojářů na minimum
- soustřeďte se na nezbytné funkce
- v marketingu měřte vše, co měřit lze a neefektivní kanály zrušte
- zvyšte návratnost svých investic
Je jasné, že ve chvílích, kdy Sequoia Capital říká, že investice ve druhém a třetím kole financování se budou snižovat, že je nyní složité a zdlouhavé udělat IPO, tak řada startupů bude mít velmi težké časy a uvedená doporučení nelze ignorovat. Doporučuji vám podívat se na prezentaci, i když na začátku je hodně o ekonomice jako takové, ale přesto stojí za prostudování. Nutno říct, že jsem pod dojmem posledních událostí hodně rád, že model financování Abakowiki není založený na reklamě, ale spíše na platbě za využívání služby.
